¿Cuáles son tus expectativas para el futuro del sector de gestión de despachos y pymes?

El cambio cultural/empresarial de la última década orientado hacia entornos digitales, fomentado y asimilado masivamente, ha hecho emerger bloques evidentes de oportunidades, pero también de amenazas. Acentuado en aquellos sectores empresariales con procesos intensivos en documentos y datos. Y el sector de los Servicios Profesionales es uno de estos. El sector se concentrará en Despachos muy dominantes (por absorción, compra). Creo que habrá grandes dominadores y aglutinadores de negocio. Muchos otros ya no podrán competir. Los dominantes cambiarán y acelerarán la forma de relacionarse con clientes, los perfiles de los trabajadores (a todos los niveles de la organización) y la oferta de valor que presentan. Dominantes serán los que más recursos y capacidades de gestión tienen (auditoras y grandes marcas) pero también los que mejor dominan las herramientas tecnológicas y particularmente las que automatizan tareas.

¿Cuáles son los principales retos del sector en el que estamos?

Analizando datos de documentos facturas contabilizadas en automático por los Despachos desde el enero del 2018 hasta la fecha (54 meses), únicamente abril 2020 tuvo un menor volumen frente a su mes equivalente año anterior. El COVID no tuvo incidencia en el KPI operativo más significativo del sector!!!->una parte importante de los despachos ya está transformado. Este es el reto a completar, ser altamente digitales. Cuando ya tengamos medios y personas que dominan y se apoyan en herramientas tecnológicas, podremos abordar cambios y objetivos estratégicos. Algunos a destacar:

¿Podrías compartir con nosotros alguna gran idea o tendencia a tener en cuenta para impulsar el sector?

Particularmente creo que hay un océano azul puro y virgen, reconvertir el despacho en un canal de prescripción/venta especializado y cualificado de las empresas tecnológicas, de los fabricantes/desarrolladores de SW de gestión y automatización. Los despachos conocen y se relacionan con 2 MM de pymes, esto es un mercado inaccesible para cualquier empresa. No sólo es la capacidad de llegar a cada pyme, es la especialización y capacidades inherentes al propio Despacho la que hace que esta recomendación o prescripción, de una u otra herramienta tecnológica, sea decisiva. Quantyca promueve acuerdos de partnering en este sentido, tanto de cesión de tecnología como de compartir mercado e ingresos

¿Por qué crees que la feria de Accountex España es importante?

Supone un hito tangible de la profesionalidad del sector. Celebrar este evento en IFEMA demuestra al sector Despachos que pesan y mucho, que son una estructura básica y necesaria del PIB. Un sector productivo con más de 50.000 empresas, más de 150.000 trabajador@s directos, del que dependen el 98% de las pymes se lo merecía desde hace años.

¿Cuáles son los beneficios de visitarte en Accountex?

Aunque seguro muchos ya nos conocemos desde hace años, nos dá la oportunidad de reencontrarnos en un entorno profesional de primer orden. Poder compartir sensaciones con nuestros clientes nos hará estar más cerca de su día a día. Para los despachos que aún no son clientes de Quantyca, podremos entrar y demostrar que Ubyquo se adapta a sus necesidades y complejidades. Nuestra vocación siempre ha sido “automatizar el extremo”, ser capaces de que una máquina pueda llegar a “lo difícil” y liberara al despacho de la parte productiva. Será una alegría compartir con partners tecnológicos y partners de negocio de Quantyca, muchos de ellos ya confirmados como expositores.

Por último podremos presentar nuevos desarrollos y automatizaciones de nuestra plataforma Ubyquo. Especialmente todo lo relacionado con el gran proceso manual de la mediana empresa, el cotejo de albaranes y facturas. Y este módulo de automatización Ubyquo debe llegar y calar en la pyme con acuerdos de partnering Quantyca-Despachos